“你下载国家反诈中心APP了吗？”

“你下载国家反诈中心的APP吗？”最近一位反诈民警老陈迅速走红网络，与网络直播的pk，期间宣传国家反诈中心的网站和App。对此，作者对该有趣的现象分析，为什么老陈能带来现象级传播事件？让我们一探究竟吧！

最近网友的日常问候语is……

最近这句话简直无处不在，我耳朵眼睛都长茧了，仿佛全民皆成了反诈宣传大使。

其实吧，这个APP的推广之路并非一帆风顺。

因为在一开始它采取的还是传统的任务手段，制定KPI层层下派公事公办。

虽然出发点是好的，但效果嘛却适得其反。不得人心此时，突然出现了一个男人，竟想到了利用快手抖音的PK连麦功能，把一件本来严肃乏味的事情，变成了现象级传播事件！

口说无凭就看看这事儿到底有多火。微博上的相关视频，转发量破3w 评论1.4w，点赞量高达21.7w，相关话题阅读量破2亿。

不仅仅是微博，连B站也被血洗。相关视频最高播放量破490w，破20w的视频十个手指头数不完。

再看看陈警官的抖音号数据，粉丝量突破400w，直播观看人次超过3800w。在短短一个月期间，以一己之力扭转乾坤，掀起了全民自主下载APP的浪潮，给政法宣传打开了新世界的大门。

甚至连腾讯客服都神奇的活了过来，主动给微信被封号的陈警官，提供了vip级别的贴心服务。

陈警官不仅把自己捧红了，还在取经之路上一路斩妖除魔，让男扮女装的主播摘下假发。让东厂公公做回完整的男人，并加入到反诈队伍中来。

至此，我愿称陈警官为：2021年的「正能量顶流」对于陈警官教科书级别的成功。

除了吃瓜看热闹，我们可以得到什么启示呢？他又会给短视频生态、直播玩法带来什么样的新变化呢？

一、PUGC正当红

“KOS”成抖音新宠，前几天我在网上闲逛找资料的时候，又学到了一个新词「KOS」。

这是雅思兰黛旗下MAC创的新词，KOS=Key Opinion Sales，翻译过来就是“关键意见销售”。

Ta们主要具备以下几个特点：

1. 在垂直领域有权威的从业经验；

2. 具备专业的销售带货能力；

3. 在垂直领域有大量知识储备；

4. 具备强大的内容创作能力。

这么一看你不觉得陈警官也算半个KOS吗？

只不过他卖的不是实体产品，拼的不是销售额，而是APP的下载转化而已。

以上四点其实陈警官全都具备了，

1. 权威头衔+知识储备

一身标志性的制服，以及胸前显眼的编号，是陈警官直播中的固定形象。

无需多言就亮出了“正规军”身份，虽然陈警官算不上能言善道，甚至被他自嘲“土”。但正是这种不善言辞的风格，反而符合大家对于一个兢兢业业的反诈民警形象认知。

2. 内容创作能力

别以为陈警官只会直播连线，其实他的作品形式还挺丰富，有访谈、有办案现场、有情景剧，还有口播等多样化的内容输出，打造出了令人信服的专业人设。

3. 专业的推广宣传能力

陈警官从2018年开始做反诈宣传，算是4年的老资历了。通过新媒体平台不遗余力的推广，带来高曝光高转化。

KOS=转型当自媒体的“柜员”？

柚柚觉得只是狭隘的解释，广义来说，KOS=PUGC+专业的推销/广能力。这将会是未来带货博主的主流画像，随着越来越多“外行人”加入直播带货行业想分一杯羹（各种演艺人员加入直播行业卖伪劣产品）。用户的信任门槛必将会提高，以后对带货主播的专业背景将会有更高要求。

KOS不仅可用于带货，更可以用于品牌曝光、宣传。

此前首播营业额破亿的阿怀，就正好验证了这个公式。只可惜她凭的是洗稿而不是真材实料，所以一夜跌落神坛了。

二、PK录播二次发布，引发裂变式传播

曾经我觉得抖音快手的PK玩法，应该是地球上最最最最无聊的游戏。

说的不好听就是大型网络乞讨现场，没想到陈警官竟一下子把PK提到了一个新高度。

以前的PK都是各种“谢谢礼物”，而现在的PK画风却是这样的，真是改革的春风吹满地呀呀呀~~

PK由【PK时间和惩罚时间】组成，一场下来大概也就3-5分钟。PK的目的和公众号互推差不多，除了让主播诱导用户刷礼物赚小钱钱，还能增加曝光度、相互吸粉。潜力小主播如果能连线到大主播就有机会获得很大加成。

对做宣传工作的陈警官来说，通过短短的几分钟连线PK就可以将反诈信息，实时传达给成千上万的在线观众，确实比发作品高效多了。

但真正让陈警官走红的关键，并不是在直播的实时现场。而是对直播录屏的重新剪辑发布，将有看点的直播进行二次剪辑。可以说是一种低投入的运营方式。

很多直播主播就是通过这种手段，以此来维持账号的内容运营。

赤酱的抖音账号，陈警官就是通过发布直播录屏，意外地走红了。

搞笑主播与一本正经的民警连线，无意中制造出了“反差萌”的笑点，使得事件获得了出圈的先天条件。

当各平台主播意识到这是一次“互惠互利”的双赢联动后，便产生了滚雪球效应。让越来越多主播主动加入到了宣传中引发一层又一层的裂变。

表面上是这些主播捧红了陈警官。但反过来看，也是陈警官的特殊身份和使命。反哺了这些主播，可以说是双赢的大好局面。

万万没想到一向无聊低俗的PK游戏丢掉刷礼物的外衣，也能用来干点正能量的正事了。

三、天道酬勤乃不变的真理

这真的不是毒鸡汤，陈警官并非是一夜爆红的背后是长达近一年的坚持不懈。也是因为坚持，他才能遇上这个走红的契机。

在过去的一年里，陈警官一直都很“糊”。但他仍旧坚持每天直播1-2小时，哪怕当时账号只有1k粉丝，直播间人数只有寥寥两位数。

重点是直播并非是陈警官的本职工作，只是他利用业余的下班时间。作为爱好去做的一件事情，如果你初入直播行业一直不红咋办，唯有坚持……

看到这，阿柚柚不自觉放下了摸鱼的手，陷入了深深的自我检讨中。世界上没有一蹴而就的成功，如果有，那一定就是那个人偷偷充了钱。

四、推广要接地气说人话

现在的网友接收信息的方式和心态都转变了，推广的方式自然也该随之改变，苦口婆心强行说教根本不好使。

只要我不乐意，就算我真按照你说的做了，我也要上网喷一喷。所以不管是政务宣传还是大牌品宣都开始走下神坛走亲民路线。

从群众中来到群众中去，此次事件中各平台主播成为了超强辅助，不管是搞笑主播还是二次元主播都使用了自己独特的方式，用更幽默、更人性化的方式。在“哈哈哈”的欢乐弹幕中，将信息有效的传达给了更多人。

谁曾想这群奇装异服的搞笑博主会给你宣传国家反诈APP？

或许未来品牌方也可以考虑在PK中植入宣传。

想想要是能培养个主播给歪脑运营在PK里打口播广告，不比柚柚在文末求关注爽。

最后总结，陈警官的走红秘诀：

1. PUGC+专业的推销/广能力；

2. 录播二次剪辑发布引爆话题；

3. “反差萌”“互惠互利”原则驱使；

4. 持之以恒的摸索努力；

5. 接地气、说人话的宣传方式。

看到这我已经写了这么多字了，你下载完【国家反诈中心】App了吗？

不知道发完这篇文章之后，我有没有机会变成正规军呢？

嗯，我的超强辅助就是你！