深度复盘 | 揭秘微信红包封面6大引流方式

01、微信红包封面“发家史”

2014年1月7日，微信推出红包功能。微信红包的内涵及设计，与传统意义上的春节红包挂上钩，抢红包也迅速成为了微信用户在春节和各大节日中必不可少的娱乐。

但要说微信红包的真正爆发，还是要等到2015年的春节。那一年，微信和央视春晚达成了深度合作，除了开启“互联网巨头+春晚”发红包的新模式外，也顺利达成了微信红包和摇一摇的里程碑式节点。

2015年除夕全天，微信红包的收发总量达10.1亿次；
春晚微信摇一摇的互动总数达110亿次，互动峰值达到8.1亿次/分钟；
185个国家的人参与了微信摇一摇互动。

▲ 2015年除夕摇一摇红包 图源自网络

接下来几年，微信红包的数据一路飙升：

• 2016年除夕，微信红包收发总量达80.8亿个，比2015年增长了8倍；

• 2017年除夕，微信红包收发总量达到142亿个，比2016年增长约80%；

• 2018年除夕至初五，共有7.868亿人使用微信红包传递新年祝福，收发红包总人数同比增长10%；

• 2019年除夕至初五，共有8.23亿人收发微信红包共享祝福，收发红包总人数同比增长7.12%。

在微信红包在“红包江湖”的地位日渐稳固之时，越来越多玩法就此衍生。而“卖皮肤”作为刻在腾讯DNA里的技能，这时不用更待何时？（当年买QQ秀的小孩长大了，但还是逃不过腾讯的“皮肤战略”。）

2019年1月，微信推出“企业定制红包封面”，仅开放给部分已认证的企业微信用户和部分境外线下合作商家。当时的红包封面并不支持个人用户定制，功能推出一周后，微信便宣布已有1.5万家企业为1400万名员工定制了专属春节红包。

红包皮肤封面的势头这么好，微信紧接着在2020年1月上线“微信红包封面开放平台”，进一步降低微信红包封面的定制门槛，只要通过微信公众平台认证的公众号，都可登录微信红包封面开放平台定制红包封面。

同时，红包封面也新增了“封面故事”功能，设计和样式也越来越精美，虽然用户都想要，定制门槛也有所降低，但一个定制红包的成本要10元一个（还不算设计费），100个起订，成本和普及性一定程度上限制了当时微信红包封面的爆红。

▲ “封面故事”功能展示 图源“微信派”

铺垫已久的微信红包封面，终于在2021年春节前迎来了爆发，而其爆发原因总结起来，大概有这三点：

• 定制红包封面的门槛降低，支持个人定制红包封面，条件只需注册视频号、发布一条照片或视频，并获得10个赞。企业、个人都能制作红包封面，普及度相对上一年明显提升。

• 定制红包封面的成本大幅降低，对于企业和公众号定制封面只需1元一个，10个起订，个人定制的红包封面虽只有10个，但胜在免费；

• 红包封面支持视频号、公众号及小商店的跳转，能满足个人和企业的营销需求。

在微信把门槛和成本都降低了之后，Gucci精美却难抢的红包封面话题率先冲上热搜，在微博获得了2.1亿的阅读量，开启了一轮抢封面热潮。

有了Gucci在一月末的热度铺垫，微信红包封面的官方话题顺利在二月初冲上热搜，并获得了超过13.6亿的微博话题阅读量。加上各品牌打出限时限量的明星红包封面营销策略，吸引了众多粉丝和路人的“自来水”流量。

可以说，微信红包封面活动是2021年春节最为声势浩大的商业营销活动。

从近一年的版本更新中不难看出，视频号就是微信近两年的发展重点，越来越多的微信功能都开始为视频号直播引流，微信红包和红包封面也不例外。

首先，微信推出了“直播红包”的限时推广活动。主播可以在视频号直播间前，发送红包到指定群组，群里成员会收到直播卡片及“主播的直播间发了一个红包”提醒，群员需要点击卡片进入直播间之后，才能领取红包。

用户可以在直播间中抢红包，而主播也能设置自己账号的红包封面；用户在打开红包时，又可以从封面故事中进入相应的公众号、视频号或小程序。

此外，微信从2月5日正式支持免费制作个人微信红包封面，过了不到半个月，截至2021年大年三十到年初五（2月11日-2月16日），仅仅六天时间，便有3000万个新上架的红包封面，而人均更是拥有超过7.37个红包封面（更是有人拥有超过30个红包封面，例如果酱妹）。

这样成本低、曝光量又可把控的营销和流量循环方式，着实是戳中了商家痒点。

02、微信红包封面玩法大复盘

微信红包封面的爆火，其实也要得益于各新媒体人越玩越溜的营销方式，果酱妹总结了跟公众号有关的几个红包封面玩法，或许对各位新媒体小伙伴们的下一次红包活动有帮助。

1、在公众号中插入领取卡片

这算是红包封面最基础的玩法了，用户点击插入在公众号的卡片便可领取。

这是用户领取路径最短，但也是最容易被“薅羊毛”的玩法，更多是当做公众号给粉丝的福利，而且可以涨一涨文章的阅读。

但因为现在公众号的推荐规则改版，用户收到文章的时间也不一样，用户的起跑线不一样，可能会导致红包封面送出去了，想要的传播效果却没有达到预期。

进阶一点的，就在文章中透露领取红包封面的关键词，让用户到公众号后台回复领取。这样的好处是可以顺势涨一波粉，而且运营者可以自主设置封面数量，不够抢就随时增加。

▲ 公众号“费加罗夫人”在第一次红包封面被抢完后，连续补了两次一共10万个的红包封面

不过，很多公众号都会“多管齐下”，插入少数的红包封面在文章中，用饥饿营销的方式引起用户的注意，然后引导没有抢到的用户，到另一个渠道领取。

2、引导用户添加客服微信

在私域流量很值钱但用户日渐重视个人隐私的现在，想要获得用户微信，的确需要费一点功夫。而部分想要存蓄私域流量的公众号，也能把红包封面变成拓展自己私域流量的有效手段。

例如，公众号“黎贝卡的异想世界”的新春推文中，插入文章中的红包封面数量只有100个，但在评论区中引导用户添加助手微信的红包封面数量却有3000个。很明显文章中的红包封面只是一个诱饵，让用户去加微信才是他们的目的。

看到文章和愿意去添加微信的用户，大部分都会是公众号的关注用户，而当没有关注公众号的用户看到消息，想要获得微信红包时，也需要先关注公众号，才能在后台回复获得小助手微信。

既能涨粉，又能拓展精准的私域流量，这不得不说十分香。

3、引导进入粉丝群领取

比起获得用户微信，对于一些拥有课程/周边/活动等业务的公众号，他们或许更想让用户加入他们的社群，也能为以后用户的转化埋下种子。

而更多使用“加群”方式引流的公众号是一些福利号，他们会引导用户加入“红包封面福利群”，群里会定时提醒群友们抢其他品牌和公众号的红包封面，在微信搜一搜里搜索“红包封面”，一水儿都是这样的号。

4、在微信抽奖助手抽奖

抽奖也是备受公众号主欢迎的营销方式。公众号运营者可以通过文章、社群等方式通知吸引用户来参与抽奖，微信抽奖助手便可以完成自动抽奖、自动发奖的功能。

运营者可以通过限定参与条件（仅限定群成员/公众号粉丝参与、填写问卷或投票后参与、凭口令参与）来达到涨粉、调查或扩充社群等目的，也支持通过助力、组队等形式扩大抽奖曝光度。

▲ 左图为微信抽奖助手提供的抽奖功能设置页面；右图为微果酱抽奖活动截图

5、平台之间相互导流

红包方面不仅可以用于微信内部的留言引流，也能将其他平台的流量导流到自己公众号，或者将自己公众号的流量导流到其他平台上。

例如，“费加罗夫人”春节期间在微博设置抽奖，想要其红包封面却没有在公众号抢到的用户，自然会被导流到微博进行抽奖；而抖音、微博上则有更多的账号，发动态引导用户到相应公众号中领取红包封面。

从哪里导向哪里，主要看运营者想涨哪个平台的流量罢了。

6、用红包封面联动公众号、视频号

既然红包封面本身就带着“辅助视频号”的任务，有不少运营者也看到了这个机会，把公众号、视频号和微信红包封面都利用了起来。

第一种，是让用户关注视频号，在视频号动态中获得红包封面口令，用户再返回公众号对话框回复领取。这样一来可以给视频号涨涨粉、增加视频的播放量；二来也能活跃视频号，有利于账号后续的发展。

第二种，是直接在视频号作品放置红包封面领取链接，让用户自行领取。但因为视频号动态正常只能显示两行字，如下图，秋叶大叔的视频号简介就能正好显示出领取链接，而罗永浩虽然再页面做出了领取指引，链接却要打开评论区才能点开。

今年红包封面的爆红，可以说是集齐了天时地利人和的条件，虽然用户收多了红包封面，也没有那么多钱发红包（bushi），但抢红包的快感还是十分真实的，毕竟过年不就讲一个热热闹闹的气氛嘛，所以大家下一年的方案可以提前准备起来啦！