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从产品运营视角来解读盲盒交友项目的前世今生

浏览次数:499次发布时间:2021-10-18 文章来源:驻客

在国庆的末尾被一股盲盒交友的海报给刷屏，这项目真的太刺激了，盲盒经济加上人性的弱点把交友产品可算是发挥的“淋漓尽致”。

什么是盲盒交友项目？

通过H5海报扫码支付1元就可以添加对方的微信号，9.9元就可以摆摊成为红娘赚50%的一级佣金，同时还有20%的二级代理佣金。

是不是盲盒经济和人性弱点这两块拿捏的死死的，妙啊~

为什么这个项目能那么火？这个项目好在哪？这个项目应该怎么玩？这个项目的生命周期会怎么发展？这个项目的利弊有哪些？这个项目的未来趋势会变化成什么样？这个项目的市场空间有多大？

接下来我会用产品运营的视角给你们一一解读盲盒交友的前世今生。

一、大市场环境下单身人群的局面

据国家统计局数据显示，我国单身人口已达2.46亿，占全国总人口的17.65%，而且单身问题逐年递增，导致单身的趋势不断上涨的原因有很多，可能是个人、家庭、社会…

1. 单身人群情感状态

①单身原因TOP3：没遇到合适的人、社会圈小且宅、工作忙。

②暧昧态度：超7成单身不接受“渔场管理”，超8成没有暧昧对象。

（渔场管理：新生恋爱用词，指男女关系中，并未交往而是保持暧昧关系，同时管理身边众多异性态度或行为的方式）

③择偶标准：三观、性格和长相，认为星座配对不靠谱。

2. 单身人群的生活方式

单身眼中的自己：爱自由、好奇心、敢尝试
单身加班成常态，6成认为事业比爱情重要

3. 单身人群尝试脱单的努力选择

注册婚恋社交软件（43%）
参加相亲（81%）
提高穿衣打扮水瓶（13%）
健身塑性（45%）

二、自带裂变属性运营的产品如何在线上破局

1. 线上盲盒交友项目从何而来

早在2年前就有线下地推形式的盲盒脱单项目了，投入极其简单，只要找到一个摊位，摆个小海报，放上2个盒子，一边是放男生信息，另一个是放女生信息，然后就开始宣传，等用户来付费换取联系方式即可。

在夜市上就能找到这样的摊子，一天能赚个几百块，甚至一次性能交换十几个联系方式，但线下的体量还是有点小，把线下的玩法模式搬到线上再做一遍，那用户体量就是蹭蹭蹭的网上涨，入手门槛低，就是在开发源码小程序和H5方面需要花点时间。

2. 从产品角度解读用户体验

线上盲盒交友的项目整体产品设计是非常简单好、小清新化，用免费放微信号吸引用户，用户消费不限制频次，所以用户复购可能性很高，采用二级分销的产品机制，避免传销，分销佣金高，佣金提现都是秒到，增加产品与用户之间的信任，同时也没有一点多余地方会干扰用户体验产品。

想象一下，当你在刷朋友圈时看到一张可能会帮你脱单的交友海报，这张海报中就一个女孩坐地上，左边盒子写个“男”，右边盒子写个“女”，再加句“1元/次，盲盒交友，抽个对象”，会不会扫码去一探究竟呢。

h5页面设计的也是很巧妙，分成我的纸条、抽个对象、摆摊赚钱这三类，不需要先读规则就能直接上手操作的产品，要么花一块抽取1张对方的纸条，要么花9.9成红娘摆摊赚佣金。

3. 从运营角度玩赚用户增长

盲盒交友的运营逻辑是采用分销玩法，并基于用户的好奇心理和社交刚需的光环加持下，用户裂变增长的速度不断加倍。

先聊下分销玩法的底层逻辑。

只要交9.9就能成为红娘，就可享受每拉一次新用户的分销佣金，比如说你当了红娘（代理），当一个用户从你的渠道购买后，你可以赚取50%的佣金，若用户成为你下级红娘后，你可以赚取20%他们的佣金，用户增长最关键的就在这个二级分销模式，即A邀请B邀请C，C购买1元盲盒，A和B都可以获得佣金，以此类推，同时赚到的钱能够立马提现到账。

再聊下用户心理。

①猎奇心理：盲盒商品自带随机属性，你肯定猜不透下一个“惊喜”是什么，增加了活动趣味性，以好奇的心态来增长盲盒经济。

②赌博心理：当你付费后心理会产生一种莫名的扭曲，会期待下一个会更好，同时还是同城住你附近的异性，开盒赌对了就是赚。

③选择困难：在选择对方交友时不用考虑那么多，反正盲盒是随机的，解决用户在付费前的选择阶段。

④入手门槛低：就是运营口中的低价引流，抽盲盒只要1块。