你的优惠券发对了吗？这么做，最大收益可增加150%！！！

　　优惠券，不管任何行业，都在不断发放优惠券，用来拉动流量，但是优惠券发也是有学问的，发对了才会有效果。

　　现在大街上，门店里如果给你一张纸质优惠券，随手就会扔掉，拿着麻烦，用的时候也根本找不到了。加上电商的冲击，充斥在我们身边的都是五花八门电子优惠券。

　　电子优惠券通过各种APP，线上平台，发送到消费者的手里，才能激活优惠券。

　　我们现在很多实体门店老板都在打造自己的私域流量，这样后期才能和消费者建立直接的联系，不然想发优惠券，都不能进入消费者的口袋里。

　　驻客会员管理系统中的优惠券是商家推广过程中最常用的一种工具，作为一种信息的载体。它不仅仅是一种表现的手段，其背后是营销方法的有效实现。但是跟风发券，券发了，钱花了，没有效果的情况，比比皆是。

　　1、经常碰到的问题

　　有媒介和没媒介都没有效果？ 

　　之前和一个餐饮客户聊天，他们没有和客户直接建立的媒介，每次发优惠券都是客户到店，收银的时候拿走一张优惠券，这种是被动的，而且下次来消费的可能性非常小。他们也有自己的餐饮收银系统，但是单机版，只能满足门店收银，营销功能就没有了。

　　这种全靠客户想起来才能来消费，且要保存好那张优惠券的情况下，这难度增加了5个+，这很显然，一定是没效果的。

　　还碰到一个门店，他们优惠券是这样发的，50元无门槛的优惠券，消费100元也可以用，用户也习惯这样的优惠模式，有一天改发满200减50的优惠券，领券消费的人就少了。用户已经被“惯”坏了，你一直这么低，突然设计了高门槛，以前的老会员肯定不会接受，随之就会开发其他门店。

　　其实归根结底就是，我们需要有一个和客户建立联系的媒介，就是要搭建自己的私域流量平台。然后发合适的优惠券给到你的会员。

　　2、优惠券如何发，要设定门槛吗？

　　按照门槛划分，可以分为无门槛与有门槛。

　　无门槛优惠券怎么发？ 

　　前者，比较好理解，就是没有门槛的优惠券，如20元优惠券，那门槛就是20.01元，这种就算是无门槛。无门槛优惠券其实就是一种变相的降价，侧重提升商品的转化率的。  设置的时候更多要取舍多少钱的力度。补充：如果无门槛跟上面的店铺优惠券、商品优惠券交叉，那可以得无门槛店铺优惠券，无门槛商品优惠券。

　　有门槛优惠券怎么发？ 

　　有门槛优惠券，顾名思义，就是这个优惠券的使用是需要满足什么条件的。那就要考虑设置多少门槛，怎样的力度。

　　第一种情况，如100元减20元。但店铺大部分客户购买都超过200元，那说明这个有门槛其实就是没有门槛的。

　　第二种情况，还是100元减20元。但店铺大部分客户购买金额在80-90元之间。为什么设置100元呢，这个就要看看你要发放的客户群的60%客户购买价格区间。（不要只凭客单价，因为客单价还受到20%的低价格购买客户和20%高价格购买客户），为什们是100元嘛，我假设了60%的客户购买了80-90的价格区间。   这个门槛的设置不能太高，太高就会人望而却步。20元，这个就是诱饵，根据自己店铺去设置，但这个诱饵一定要有吸引力。但也要考虑自己的毛利空间是否能支撑的住。

　　第三种，还是100元减20元，但店铺大部分客户购买金额在40-50元之间。100是50的2倍，比较难夠上。所以这个金额肯定不可以。

　　这样对比，有门槛优惠券比优惠券要强势很多。

　　3、优惠券如何利润最大化

　　分析数据才能创造利润

　　假设一个商品售价100元，成本60元，门店100个人接受这个价格，利润是4000元。定价到150元，有30个人接受，利润是2700元。但是另外70个人不能放弃，对价格比较有顾虑，根据平均消费水平，发放50元的优惠券，其中有50人接受了此价格，这样利润就是2000元。

　　剩余20人发放60元优惠券，其中10人接受了此价格，利润300元，那么这次发券我们总共带来的利润是5000元，相比之前增加了1000元，这就是通过优惠券让利润最大化。

　　然而很多老板都忽略，觉得我不赔钱，发券就行了，其实这样效果反而不明显，还是要因人而异。

　　优惠券发放要有媒介，单机版的系统很明显已经不能满足当下营销的基础要求。今年出去吃饭，越来越多的餐饮，奶茶，美业等门店都有了自己的公众号，关注之后，优惠券，发活动这样的活动才能推送到个人。去做自己的私域流量。私域流量一定是未来实体门店的营销重头戏。

　　驻客是为实体门店量身打造的一款实用性门店管理软件，能够为商家搭建媒介，并给与一定的运营辅助，帮助门店提升人效，增加会员数营业额。