4步教你如何复制成功品牌

　　生活中我们常常看到别人的成功，然后不禁问：“成功能够复制吗？”

　　每天看到媒体上发布的各种创业公司融资和屌丝逆袭的新闻，心想别人是怎么做到的，自己是否也可以一样成功？

　　可惜的是媒体往往只传达这些别人成功的新闻，而他们背后成功的关键要素很少提及。

　　显然我们需要透过现象看本质的能力。让我们看看走向成功到底需要什么。

　　回到1800多年前三国时期，在刘备刚刚创业时虽胸怀大志但也手足无措常常思考，“我该如何成功？”

　　即使已经有了关羽，张飞两位左膀右臂，但依然没有找到胜利之钥，于是三顾茅庐，求贤若渴。

　　在与刘备的首次会面时，诸葛亮的《隆中对》对时事已然是成竹在胸。

　　那么我们就看看这个能够让刘备最终逆袭的《隆中对》的逻辑是怎样的：

　　首先分析天下形势和竞争对手，逐一分析对手的强弱，确定目标，建立团队，招贤纳士，还需联合借力。

　　时代变迁万物更替，但是成功的底层逻辑依然适用。

　　在研究了那么多的品牌快速崛起原因后，我发现了小品牌逆袭的秘密：这就是杠杆成功学。

　　无论是企业还是个人在没有深厚资源的初创阶段，要想快速逆袭，则需先从找到自己的细化定位开始，把有限的资源聚焦，围绕定位，搭建高效体系。

　　拿企业为例，在互联网时代，企业该如何定位？建什么样的体系？跟谁借力？怎样创新？

　　杠杆成功学帮你找到品牌成功的四个步骤。

　　一、SNS定位（S-segment,N-new,S-simple)

　　1.年轻化

　　口渴买饮料，看到商场冰箱里面各种各种的品牌，你会选择哪一种？

　　对于我而言，我会很快的选择我已经习惯喝的，比如脉动，而不愿尝试元气森林这种新上市的品牌。

　　定位的目标就是让品牌在目标用户的心智上占领前两名的位置。而什么样的人最容易接受新品牌呢？答案显然是年轻人。

　　年轻人的心智空间还不像30岁以上的成年人一样已经形成了固化的认知很难改变。

　　所以新品牌定位首选的目标用户人群是年轻人，在中国是90后，在美国是Generation Z（95后出生的年轻人)。

　　了解年轻人的喜好、行为、趋势，针对年轻人定位更能让品牌快速的成长。

　　在市场上，年轻人是最活跃的群体，引领者不同领域的市场潮流。像我这样年长的人已经没有时间和精力去领略瞬息万变的潮流文化，而只能紧跟潮流，依靠年轻人的推荐。

　　年轻的消费者往往喜欢尝试新产品，也因此是企业定位的第一批营销目标。年轻人要是能接受某种产品，这个产品基本就能在主流市场获得成功。

　　2.垂直化

　　无垂直，不渗透。细化的垂直定位才能聚焦，而不聚焦正是很多品牌失败的主要原因。

　　垂直定位的目的是找到一个能够让自己差异化和快速增长的赛道。提到你，就可以让目标用户马上知道你是谁，你是做什么的，你是怎样的.占领用户的心智**名的位置。

　　就像功能性饮料，首先想到的是红牛，清热解暑第一个想到的是王老吉，无糖饮料是元气森林。

　　这样当用户在品牌所在的垂直定位有需求的时候，第一个想到的品牌就拥有最低的转化成本，这就是品牌影响力的魔力。

　　3.简单化

　　碎片化的渠道信息获取，无处不见的品牌广告轰炸已经让用户的大脑阈值无限疲劳。

　　品牌定位要简单，更容易让用户接受和记忆。

　　前几天我去商场买牛仔裤，服务员热情的招待，问我想要买什么样的？我说“想买一条牛仔裤，M码的”。

　　“您想要修身款的，简约款的，宽松款，休闲款的？拉链的，还是纽扣的？

　　我惊呆了，给了我这么多选择，我也不知道该选哪一款了。品牌为顾客提供了林林总总的选择，的确为不同的人带来了方便。不过也造成了新的麻烦，本来5分钟之内就能解决的事情，现在不得不花更多的时间和精力，而且还充满了怀疑和焦虑。

　　极简主义设计是欧美非常推崇的设计风格。学习的榜样当然是苹果。

　　二、POU体系（P-platform,O-occasion,U-user)

　　实现定位，我们需要清楚的知道目标用户都是通过哪些渠道获取信息，并在这些渠道布局我们的营销体系。

　　打破单纯的价格竞争，建立和用户的亚文化情感纽带，场景化、社交化是秘诀。

　　渠道+场景+用户的营销体系以最紧凑的配合和完美的用户体验让杠杆**化的发力。

　　社区和社群通过情感和互惠联系迅速指数增长，并成为拓展品牌心灵份额的关键。

　　案例：看元气森林是如何通过体系化的营销从0到月销售额近亿元成为现象级品牌

　　虽然饮料的消费场景具备较强的随机性，但元气森林不断强化产品场景化的社交属性，产品入驻一二线城市的便利店，在用户吸引上与便利店可谓彼此需要，满足年轻人健康时尚的工作生活方式诉求。

　　在线上其系列产品俨然种草平台的宠儿，「小红书」晒单达上万条，内容多与健身、健康饮食关联。无论线上还是线下都通过场景化的与用户接触，不断增强年轻人的品牌定位认知。

　　线下便利店的渠道+小红书+健康时尚的场景化营销+年轻用户=元气森林指数级爆发。

　　三、杠杆借力

　　中小型企业往往面对这样的窘况，预算没有大品牌多，不能铺天盖地持续的在大媒体上曝光宣传。

　　传统的HBG品牌增长策略只适合大公司，中小企业没有头部资源和媒体。

　　同行业中PK排名前面的竞争对手，没有供应链优势，产品不仅价格高，而且差异化不大，市场只能慢慢被蚕食，别人喝粥，自己只能喝汤，半死不活？那么该如何突围？

　　除了前面我们所讲的要找到自己的垂直赛道，建立自己的体系，还有必不可少的一点是要学会使用杠杆。

　　富人基本都具有杠杆思维。也就是借力。原理就是我们要用尽可能少的成本去赢得很多的资源。古有草船借箭，借东风的例子。

　　而针对品牌有什么杠杆可以利用呢？能够被我们借力，完成以小博大的对象都可以被拿来当做杠杆，比如：

　　（1）资本

　　资本可以让我们快速试错，快速规模化，降低时间成本。

　　（2）平台

　　处在风口，猪也能飞起来。单打独斗的时代已经过去，与聚合更多资源的平台一起飞才是硬道理。

　　所以除了资本，更要善于利用互联网平台，找到目标用户存在的流量红利平台。

　　淘宝，亚马逊早期入驻的卖家借助平台早期红利早已赚的盆满钵满。基于微信社交平台的拼多多，短短几年内便超过淘宝的用户数。

　　（3）口碑

　　好的用户口碑也可以是杠杆，用户间的口碑宣传就帮我们低成本的完成了用户获取。

　　营销就是要不停的利用各种杠杆，以有限的资金，资源撬动未来的发展。

　　四、病毒化营销

　　给我一个支点，我能撬动地球。

　　杠杆成功学的支点是指创意思维。比如病毒式营销。提到病毒式营销，大家想到的可能是黑科技。

　　在我看来能够让目标用户上瘾，甚至把用户感动到哭，吸引用户复购，和裂变的运营、营销、创意手段都可以称之为病毒式营销。

　　案例：泡泡玛特利用人性的弱点，卖盲盒快速走向成功。

　　盲盒，顾名思义，消费者在打开之前并不知道是什么，里面通常装的是动漫、影视作品的周边，或者设计师单独设计出来的玩偶。

　　而这种对未知的探索和刺激，令无数消费者着迷上瘾，争先恐后的谈论盲盒，购买盲盒，收藏盲盒。近20万消费者每年花费2万余元收集盲盒，他们买起盲盒绝不手软，正是这种病毒式营销手段让泡泡玛特快速走向成功。

　　五、总结

　　常常听到这句话：“这是最坏的时代，也是最好的时代。”

　　一边是传统行业不景气、竞争激烈、各种成本上升、信息碎片化……

　　一边是新媒体高度发达、资本和平台资源充足、一条热搜新闻指数级爆炸……

　　成功是否越来越难？No！恰恰相反！

　　成功一定有成功的底层逻辑，一个个成功案例我们可以复制的不是他们的团队，他们的融资，他们的业绩，而是底层逻辑。

　　杠杆成功学从底层思维构建解决问题，找到品牌成功的支点。

　　凭借杠杆成功学，任何新兴品牌都可以颠覆行业次序。

　　没有一直成功的企业，只有时代的企业，困难和机遇并存，让我们一起掌握当下品牌成功之钥。